新农人是兴农人,为新潮农业实力“带货


来源:南方农村报   2019-08-19

何谓新农人?没有准确的定义。带领村民规模化发展特色种植的合作社社长是新农人;在果园边试吃边推销农产品的主播是新农人;为产区农产品品质背书的推广者是新农人;为农户提供品牌宣传和包装运营的产业链服务者也是新农人……如此种种,突破传统,勇于创新的新型农民,就是新农人。
  新农人很潮,不只是“开荒南野际,守拙归园田”,他们携带技术、理念、资本和互联网等法宝,活跃在农产品种植、农村电子商务、乡村旅游、农业服务等多个领域。新农人善变,对产品选择十分敏锐,不断向高品质、有特色、有内涵转变;在营销方式上,他们跳出传统电商模式,用新技术、讲新故事、推新包装、玩新营销,一大批新农人正在实现兴农人的蝶变。
  8月10-11日,由新农人互联网社群“农友会”联合南方农村报社举办的第三届新农人节,超过一万名新农人展示了他们的风采。
  很多新农人直接从事种养工作,他们是有知识、懂经营、会管理、爱学习的农业产业带头人。经过几年发展,这些直接从事种养工作的新农人经营走向规模化,进而向品牌化迈进。
  梅州市建丰粮业发展有限公司(下称“建丰粮业”)总经理温崇文用了四年时间让家乡的“一粒米”产业熠熠生辉。2005年,温崇文不顾父亲反对,抱着振兴蕉岭大米产业的想法返乡创业。2019年他拥有水稻自控基地1000多亩并带动蕉岭农户种植几千亩水稻。他从最初经营粮食加工到向一产、三产延伸产业链条,做大做强了“客家良稻”品牌。
  如今,温崇文的水稻遍布蕉城龙安、三圳福北、新铺尖坑和长江。他从最开始对种田一无所知,转变为播种、插秧、耕田样样精通。此外,建丰粮业与蕉岭县粮食和物资储备局联合投资新建了5万吨标准现代化粮库,建立优质稻谷收储机制,对该县产的优质稻谷进行订单保价收购,帮助农民增收致富,形成了以政策性粮食储备轮换为重点,以“客家良稻”系列产品种植、加工、销售为中心,以物流贸易运输为主线,三条经济链互补发展的产业化运营模式。2017年,该公司带动蕉岭县2835农户,种植水稻面积3万多亩,加工、销售大米14480吨,销售收入7241万元,净利润238万元。
  温崇文感叹,“以前稻米有浓郁的米香味,如今我想种植高品质富硒稻米,找回儿时的味道。”他同时透露,建丰粮业计划在两年内通过推广标准化生产和标准化种植,统一品种、统一管理、统一把控品质、统一收购、统一仓储和深加工等,将蕉岭50多个水稻品种优化统一至2到3个品种,打造具有客家特色的蕉岭富硒稻米品牌。
  没有土地种植特色作物,也没有园区发展观光旅游。农优一百CEO李恩伟利用已有资源,找到了新农人转型路径,通过寻找和挖掘优质农品基地,与其“结盟”,实现共赢。基地不仅是他的供货商,双方还共同持有品牌。
  据了解,农优一百创立“公司+基地+品牌”模式,采取“新媒体+新营销”的社交电商模式,源头产地+品牌塑造+品牌营销+产品销售+互联网,短短几年时间便塑造了李金柚、桃小妹、溪水藏、恋·红妆等品牌。
  最初,几万公里的飞行只为换来天生天养的好味道。寻觅优质佳品是李恩伟的日常核心工作,他的寻味之旅谨遵两个原则:产品必须获得国家地理标志认证,品质必须相对稳定。有了这两个标准,李恩伟找到的农产品都很有“卖点”。比如“中国金柚之乡”梅州梅县,在此种植的沙田柚享誉全国,经水果专家鉴定:“果大形正,果色鲜黄,具有香气,肉清甜,有蜜味,水分含量适中,为柚类中的佳品”。
  虽有好品质,也容易“养在深闺人不识”。这两年,除了寻觅好产品,他在产品包装和定位上有了新思考。为了让更多优质农产品得到消费者认可,李恩伟讲述了一个又一个好故事,这些故事或有趣或温暖或动人心弦或蕴含哲理,透过这些故事,消费者对农产品有了新的认识,它们的个性、形象、特点也跃然纸上。
  如何让这些“有故事”的农产品走进消费者的餐桌?淘宝平台、商超等寻常之路,李恩伟不走。他找到了一个突破点:农特微商。农特即农特产品,微商其实就是社交电商。社交电商不同于一般电商,重在社交,自带感情。“刚好需要这份产品,而这个卖产品的人平时是一个值得信赖的或有趣的人,那就在他这里买了,这是社交电商背后的逻辑。”李恩伟说。
  新农人和父辈不一样,他们有与生俱来的互联网基因,电商销售意识强,以前卖果靠淘宝、微商,近两年直播卖果成为新风尚。在水果原产地边吃边播的直播模式为消费者提供了全新体验。据淘宝食品行业运营专家黄航介绍,以往用户是按需采购,想买什么到网店找,现在越来越多消费者在闲余时间打开短视频平台“逛吃”。多位生鲜直播卖家表示,他们的粉丝看直播时会一边和主播互动,一边下单。
  “消费者会有一种逛自家果园的感觉。”云南大理宾川主播果农谢双娇说,这种“我吃给你看,今天吃石榴,明天吃葡萄,哪个果园甜吃哪个”的体验式下单能够激发消费者的尝鲜欲。
  多位主播表示,为了保证良好的消费体验,会按需寻找中高品质的水果以及网红水果,供给喜欢尝鲜的消费者。这摆脱了以往很多电商低价倾销的刻板印象,对整个水果行业的生产标准也是正向激励。
  通过经营电商的数据积累,不少商家具备了数据化运营的能力,大数据分析用户画像,发掘潜在的水果热销区域和人群,改变销售策略。广西芒果直播达人“林妹妹”表示,基于基地直播发展起来的“树上熟”、“直采直发”等概念,以及蔬果知识和健康生活观念普及,直接缩短了水果的供需链条,也让种植户获得更多利润。另外,借助生鲜直播,单次发货量大,即便遇到丰产滞销,直播也可以优中选优,降低农户损失。
  2017年首届新农人节参展人数规模超5000人,展商数量200个;第二届新农人节参展人数规模超7000人,展商数量220个;第三届新农人节参展人数规模达到了12000人以上,展商数量达250个。新农人数量增加,催生了服务新农人这个群体的专业组织。
  农友会创建于2014年5月8日,一个五年社群圈子,由微博电商自媒体、67万粉丝博主“勤劳农哥”一手创办。目前,农友会实行会员制度,累计付费会员1928个。
  “除了线上自媒体+社群服务,我们线下每年举办(新农人节)农产品品牌展览会,为新农人品牌提供线上媒体传播报道、线下展示、互动体验相结合的宣传,链接更多来自全国各地电商、自媒体渠道、微商、社区实体店资源,帮助大家高效对接。”“勤劳农哥”说,农友会的定位不是产品直销平台,而是为新农人提供资源共享和精准对接的社群组织,主要为新农人品牌商家、自媒体渠道、供应链公司、各大电商平台、微商、社交电商、社区社群等服务,可帮会员做品牌宣传、渠道对接,也为各大渠道商推荐全国优质农产品资源。
  “社群新零售是农产品当前最应该发力的赛道。”不白农创社创始人吕不白直言。千万级的电商团队“航妈家”就尝到了社群营销的红利。2008年,创始人唐丽丽通过博客分享带娃生活点滴,2013年微博兴起时,航妈已是知名育儿博主,有8万活跃宝妈粉丝。
  2014年,彭志强决定全力支持老婆的创业想法,毅然辞去高薪职务,利用自己多年的品牌运作经验,组建起创业团队,正式注册“航妈家”品牌。航妈通过微博、微信持续发力,带动宝妈们共同创业,不断活跃转化社群,扩大销售体系。航爸则在提升产品质量和服务水平上下功夫,他力主打造航妈家商城、建造红糖工厂,逐步架构起航妈家红糖产品供应链,在红糖研发创新、品质保障、服务保障方面扎实布局。彭志强特别认可农特产品与社群电商天然结合的属性。彭志强透露,目前“航妈家”已拥有代理超过3000名,粉丝会员约160000名。


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